被访者：商讯网 总经理 杨凌
　　采访者：中国软件网 记者 王者婧

商讯网总经理杨凌

　　西方国家商业资本发展几百年，早已形成各种形形色色的营销模式。发展相对滞后的中国，受资金及技术限制，商业模式单一，直至九十年代网络兴起，为中小企业带来了福音。随着网上购物被越来越多的企业和个人接受，中国的电子商务交易额呈直线上升趋势。VISA最近在亚太区的调查显示，中国电子商务的销售额在这几个国家总额的比重，将从2006年的4.1%增长到2011年的10.6%。

　　电子商务的迅速发展为网络营销提供了广阔的发展空间。相比几千块钱一个月的广告费，或上万元一次的展会参展费，成本低、见效快、作用时间长的网络营销已成为广大中小电子商务企业更乐于接受的推广方式。要想电子商务成功，必须网络营销推广!

　　寻找网络营销全能王

　　目前，网络推广主要有两种途径，一是搜索引擎，二是电子商务网站。由于搜索引擎与商务平台的多样化，企业不可能覆盖全部，除了人力与时间的大量投入外，想看到明显效果还需资金投入。

　　网络营销就是企业利用各种网络平台和营销策略来传播企业品牌，最终达成促进产品销售的目的。网络营销战略，可以强化中小企业对目标市场的覆盖，增强竞争优势，对企业提升产品市场份额具有重要意义。

　　据了解，追求低成本、高效益的中小企业普遍反映，知名网络营销软件“商务快车”，是他们开展电子商务的贴心“小棉袄”。

　　商务快车将搜索引擎与商务平台两种推广方式融合为一体，首先可大量覆盖B2B平台，综合了阿里巴巴、慧聪、环球经贸等几千家商贸网站资源，可通过商务快车在这些网站上免费注册商家信息，发布供求、产品信息，搜索供求信息及同类产品信息等，达到销售目的;商务快车还融合了百度、GOOGLE、YAHOO等主要搜索引擎的网络优化效果，集商贸网站信息群发、电子邮件群发、手机短信群发等功能于一身，是提高网络优化效果、开展电子商务的新型工具。

　　从专注到专业

　　商讯网1998年成立，是较早从事网络营销软件和商业信息服务的提供商之一。随着网络的发展，更多企业进入网络营销领域，商讯网从最早的等客户上门转变为主动销售，在各方努力之下，更加团结奋进，不断促进技术更新。

　　专注，是商讯网在优胜劣汏的市场规则中凸显的优势。它不仅代表了企业精神，也是总经理杨凌的个人写照。商讯网成立至今十年有余，一直专注于网络营销软件，目前产品市场占有率已达60%至80%，用户逾230万。

　　技术，是一个公司发展的核心竞争力。包括杨凌在内的公司主创人员，均为技术出身，对新技术特有的敏锐力与追求创新的意识，促使商务快车不断更新技术功能，成为技术领先的网络营销软件。

　　商务快车结合互联网的特性，利用网络化的软件工具，辅之以海量的商业数据、强大的软件功能、及时的软件升级和顾问式营销服务，商务快车实实在在地帮助企业产生了直接的效益，创造了网络营销的经典，是国内市场上功能最强大、技术最稳定、服务最有保障的网络营销软件。

　　商户“喜上眉梢”

　　电子商务火速发展，网络营销平台争相出现，中小企业迫切希望通过网络营销软件使销售额实现质的飞跃。商讯网总经理杨凌为记者讲述了两个商务快车用户的成长经历。

　　浙江的周进良从最初的鸭苗贩卖商，到每年销售额达两千五百多万的“网络鸭倌”，从1999年到2009年的十年间，是网络和商务快车使他拥有了从低谷到天边的飞跃。2001年周进良通过网络在各商务网站上发布免费注册信息，并利用搜索引擎的竞价排名不断完善自己的网站，为他带来了人生第一桶金。经过几年奋斗，2007年，周进良有了属于自己的加工厂，生意越做越大后，他更加意识到网络营销的重要性。但由于目前商贸平台过多、商品同质化严重、恶意竞争的存在，让周进良倍感头疼。经调查了解，他选择了网络营销软件——商务快车。使用这款软件后，产品的销量和公司的受关注度都急速提升，大大节约了宣传成本，也帮企业突破了发展瓶颈。

　　从农村走出来的王双全，由村团支部书记到现任承德市创业者联谊会常务副会长、青春创业(北京)管理咨询有限公司总经理、中国创业致富促进会副主席兼秘书长等身兼多职。他讲述了自己在这个漫长的成长过程所经历的重重困难与良好机遇，并表示商务快车使他在运用互联网资源上实现了最大化。王双全特别计算了商务快车在成本与受益所带给企业的价值：“企业雇用一个员工，如果他搜索客户信息，以我个人体会，一天最多搜索上百条。如果用商务快车这种软件，一天可以搜索一两千条，这样一天一个人就能顶原来的十个人。如果请一个人每月工资1500元，那么三个月的钱就可以购买商务快车了。每个企业都应该会算这笔帐，所以一个英明的企业，都应该选择商务快车。”王双全先生用他的现身说法，简明地讲出了互联网在他个人发展中的作用，也讲到了商务快车最基本的商业价值。

　　实际上，像王双全、周进良一样受益于商务快车的用户很多，而他们只是个别受益者。商务快车以其低成本投入和高效益回报而被广泛应用到电器、服装、玩具、礼品、IT、电子电信甚至农业等众多领域，受到广大用户的欢迎与好评。

　　代理商“高枕无忧”

　　据杨凌介绍，商务快车全国渠道布局分为华中、华北、华南、广东总部直辖区四个区域，逾上千家代理商。为便于渠道发展，商讯网因地制宜，特制定本地化政策。

　　另外，从代理商管理政策中可以看到，无论是代理商发展办法、代理商权益、代理商奖励办法、代理商市场支持政策等，都从代理商角度出发，给予了大大超越其他厂商的支持力度。

　　沭阳创意网络作为商务快车的优秀代理，郝经理曾在采访中明确表示，公司在代理商务快车后销售额大大提高。郝经理起初经过深入观察和了解，发现在网络营销软件方面商务快车成功率比同行业软件都高，另外商务快车服务好、效果显著，更令代理商放心满意。

　　“游击队”走向“正规军”

　　商务快车专业专心专注，拥有不断创新的精神及强大的技术后盾。十年“游击队”最终要转为“正规军”，杨凌深深体会着其中的艰辛历程与收获硕果的喜悦。他表示，商讯网要专注到底，坚守网络营销软件这块领地。加强公司管理正规化、提高团队竞争力，重点要保证技术领先的基础上，服务与竞争对手拉开差距，从点滴做起，一切走上正轨!

　　杨凌简介：

　　杨凌，研究生学历，1998年创办深圳商讯网信息有限公司，并出任CEO;上海企动信息技术有限公司董事长。

　　深圳市商讯网信息有限公司简介：

　　深圳市商讯网信息有限公司成立于1998年，是较早从事网络营销软件和商业信息服务的提供商之一。业务和用户已辐射到包括中国在内的美国、加拿大、韩国、日本、印度、荷兰等亚洲和欧美地区，为各个行业提供了纵横面广、层次多的网络营销和软件服务。

　　经过多年的潜心研发，在研究全球3000多家B2B商贸网站的基础上，将网络资源、企业营销、高效快捷、操作简单等多种优势进行有机整合，商讯网率先于1999年成功推出网络营销时代的标志性工具 “商务快车”软件。结合互联网的特性，利用网络化的软件工具，辅之以海量的商业数据、强大的软件功能、及时的软件升级和顾问式营销服务，“商务快车”实实在在地帮助企业产生了直接的效益，创造了网络营销的经典。